如何理解全网营销？

Chapter1.流量问题很难

我曾经认为销售工作中最大的困难不是在竞争中脱颖而出，而是我们根本没有参与竞争。客户根本不认识我们。

因此，在销售领域工作了一段时间后，我自然会去营销领域。

我需要解决流量问题。

但是交通问题并不容易，我甚至认为它是所有商业问题中最难解决的问题之一。

在不断的实践和探索中，老贤发表了一系列关于销售科学流量思维的文章：

《AARRR增加黑客模型

《AARRR案例分析

市场营销部门的价值

思考推广和流量

如何获得准确的客户流量？

《SEO：网站免费排水实践

《SEM：付费推广实战体系

今天，我想在过去探索的基础上谈谈全网营销。

Chapter2.全网营销

多年前，企业希望我在营销中心实现全网络营销。当时，我不同意全网络营销这个词。我认为这只是一个时尚的伪概念。

但是随着营销推广的经验越来越丰富，我越来越觉得:

一方面，互联网等基础设施，如城市、街道、道路，已成为我们生存的基本环境因素，提高了信息传输的效率。

另一方面，在信息传递和交流越来越顺畅后，人类也在互联网的大环境下形成了分散的群落。

互联网越来越呈现出高分化、多入口的特性。

因此，要想有效获得流量，企业的目标客户在哪里，企业就需要出现在哪里。

这就是全网营销的背景。

下一个简单定义：

全网营销，就是

1、企业首先要搞清楚目标客户是谁。

2、然后找到目标客户的踪迹。

3、在他们出现的地方继续高质量曝光。

4、设置有效的转换路径。

从以上四个定义出发，我们发现整个网络营销不仅是悬浮在半空中的伪概念，也是获取流量不可或缺的基本思维方式。

Chapter3.网络营销的原则

我们可以从以上四个定义中提取几个关键词：

寻找、跟踪、持续、高质量、转换路径

从这些关键词和以往的实践经验出发，科学的销售流程总结了全网络营销的几个重要原则：

1、有针对性的渠道尽量宽

2、数据模型驱动测试

3、阶段性计划不断更新

4、不断提高内容质量

5、借势放大流量

简单解释一下:

1、有针对性的渠道尽量宽

有针对性，是指需要与目标群体有关。

尽量宽，就是尽量多。

例如，一般关注财务共享软件解决方案的人要么是IT财务部门的同事或管理人员。

因此，除了那些明显不适合驴妈妈和马蜂窝的人，我们可以尝试更多的渠道，比如：

百度、360、知乎、头条、微博等广泛渠道......

商业新知、领英等商业渠道......

IT36氪、CSDN......

金融渠道，如各种金融论坛、各种金融贴吧、金融公众号......

2、数据模型驱动测试

我曾在《AARRR》和《SEM》据介绍，在线推广自然可以进行数据观测：

-- 曝光的次数

-- 点击次数

-- 停留的页面和区域

-- 转化次数

......(数据维度因平台而异)

要打开在线推广渠道，我们必须首先找出它可以提供的数据转换路径和中间的数据观测节点，否则我们无法评估它的有效性。

例如，在知乎上，在与目标客户接触之前，可以观察到的数据可能只有阅读量、关注度等指标。

经过一段时间的测试，如果发现有效，我们可以逐步建立阅读量-关注数-互动数-数据转换模型的转换数。

同时，我们的后续投资和行动调整是由这个模型驱动的。

即使有些渠道最终无法有效识别转换过程，我们至少可以设置不同的联系电话和登录页面，甚至在与客户互动的过程中添加一个从哪里了解我们？设置问题，确定流量来源。

一方面，我们需要根据数据不断调整和优化我们的行动。

另一方面，由于精力有限，因此在渠道尽宽的同时，我们必须通过数据反馈，进行渠道的筛选和收缩。

3、阶段性计划不断更新

知乎、领英、CSDN等待，逐渐反映效果需要时间积累。

比如曾经协助过的一家IT软件提供商续发布和互动近一个月后，软件提供商开始联系目标客户，但从那时起，知乎开始形成相对稳定的咨询量，并与几位大客户合作。

因此，对于不同的渠道，我们需要在开始前制定相应的测试时间计划。

以广告为驱动的渠道，如头条、广点通、百度搜索推广等，不需要很长时间就能测试出其大致的转化效果。

但是，知乎，商业新知，CSDN通过内容驱动的渠道，我们需要有一定的耐心。当内容质量得到保证时，我们将看到一段时间后是否有转换效果。一旦我们突破了一个临界点，它很可能会继续产生高质量的流量。

例如，销售科学流的官方账户在2018年修订后写了近一年，然后逐渐被询问。突破这一临界点后，有效的查询量开始有一定的可持续性，甚至有机会与湛庐文化、中信出版社等知识机构建立交流机会。

4、不断提高内容质量

这似乎没有必要解释内容质量是持续流量的基础。

2012年，贴吧很受欢迎，我的公司试图通过贴吧排水，但效果并不理想。

现在回想起来也就不足为奇了时候只是机械地写广告，内容千篇一律，没人愿意看，自然吸引不了人流。

我认为大多数内容输出者在一开始就很难输出高质量的内容，所以我们不提倡输出质量好，而是提高输出质量。

例如，科学销售流，但与2016年或2018年修订初期相比，由于不断输出和优化，文章质量有所提高。

虽然目前的文章不是很好，但与2016年或2018年修订初期相比，由于不断的输出和优化，文章的质量逐渐提高。

因此，不要幻想一开始就能输出90分的文章，而是要不断更新，刻意练习，不断优化。

以时间和耐心换取质量。

5、借势放大流量

最后，不是因为不重要，而是因为太重要，甚至是流量原则中最重要的一点。

虽然刚刚我们反复提到百度、公众号、知乎等耳熟能详的内容和流量渠道，即便仍然具备有效性，但是它们的红利已经在减少。

它们已经成为全网营销的及格线，但企业不能仅仅通过及格就在竞争中脱颖而出。

因此，在及格线之上，我们需要找到有红利的流量渠道，然后借此机会扩大流量。

虽然抖音的流量红利盛宴已经过去，但它显然比我们之前提到的传统在线渠道更能带来流量。

通过抖音嫁接流量是一种更具杠杆作用的手段。

不要说这是不可能的。就连做管理咨询的刘润音短视频的形式大大提高了知名度。

其实没有不能，只有如何才能实现。

全网营销的必修课是随时关注新的流量红利渠道，然后找到与我们的嫁接方式。

选择比努力更重要。站在风口上，猪会飞。这不是事实吗？

Chapter4.结束语

以上是销售科学对全网营销的最新理解。

我们将其总结为以下三点：

1、不断探索新的流量渠道。

2、流量渠道的优化和筛选是通过数据模型观。

3、在保持流量连续性的同时，不断寻找流量放大效应。

这是本文想要传达的核心思想。

希望今天的文章能给读者带来新的思考和启发。