比私域流量更重要的是,私域流量的质量

自2020年以来,有两个概念在营销行业非常流行和受欢迎。第一个当然是今年流行的炸鸡直播营销,第二个不是新概念,而是自2019年以来已知的私有域流量。

直播带货可以快速将投资转化为销售回报。私域流量的理念一直是做自己可控的流量,而不是花高预算购买流量。

这两种营销方式很好地满足了当前企业对高性价比营销的需求,因此这两种营销方法可能在未来很长一段时间内占据营销的C位。

私域流量的质量比私域流量更重要

私域流量最初的典型代表是微信官方账号、微信个人号、微信群,这仍然是今天私域流量的主流渠道。很多企业建立私域流量的策略是努力加微信好友,努力拉人建群,通过各种裂变增加微信官方账号粉丝。

这些方法在当时非常有效,现在私域流量的效果似乎越来越有限。

2019年新榜数据显示,微信微信官方账号平均开通率为1.9%,这意味着大部分微信官方账号90%以上的流量几乎无效。尤其是很多裂变粉丝,效率更高。

当然,一个微信号可以填满5000人,但如果你为了广告而骚扰你的朋友,等待你的是被删除或屏蔽的命运。

微信群也是如此。微信群似乎可以增加500人,但微信群的活动较低,至少我在几个微信群中的活动不超过10%。我曾经进入过一个每天都有望京的微信群,这显然是企业在这个社区做的私域流量群。我从来没有打开过这个群,几天后就退出了这个群。

上述问题是什么?尽管一些企业将私域流量做得很大,但私域流量的质量却很差。

假设A的私域流量有100人,都是高度活跃的,那么私域流量的有效率是100%;假设B的私域流量有1000人,其中只有5%活跃,其他都是僵尸,那么B的有效私域流量只有50人。A私域流量大,但B私域流量质量远低于A。

因此,私域流量的质量比私域流量本身更重要。

为了提高私有域流量的质量,我们不能保持扩大流量的态度,然后每天做广告和骚扰。我们必须知道我们能为私有域用户提供什么核心产品和服务,这样用户就离不开你。我们必须继续有效地运营私有域流量,提高活动性。否则,无论私有域流量有多大,它都只是一座僵尸之城。

因此,在后微信时代

如何提高直播私域流量的质量?

对于优秀的主播来说,直播营销模式自然与私域流量紧密结合,更有利于私域流量的形成和长期运营。

几乎所有的私域流量最初都来自公域流量,所以完全放弃公域流量是不现实的。核心问题是如何有效地从公域流量中截取你的私域流量。

1.注重短视频内容营销

内容营销的作用在任何时候都不会过时。通过优秀的内容从公共域流中吸引用户,让真正感兴趣的用户成为粉丝,形成自己的私人域流值得长期做。

进入抖音后,一些品牌每天都会制作和发布内容,感兴趣的用户会观看并成为品牌的粉丝,所以当品牌直播时,这些粉丝自然会进来观看。

与此同时,一些品牌在直播过程中会获得额外的流量,这些用户如果对直播感兴趣,也会成为品牌的粉丝,逐渐沉淀成品牌的私域。

2、精准推荐

品牌可以为明星直播付费,将明星流量转化为自己的流量,当然也可以从平台市场付费获取流量。

如今,精准广告仍然是品牌获取精准私有域流量的重要来源。通过数据操作,品牌可以根据区域和属性找到相对准确的用户群,吸引他们成为粉丝。

有人可能会说,这不就是买流量吗?

对于直播,我认为不同的是,直播可以相对快速地检测你购买流量的有效性。

如果您购买的流量经过操作和优化,您可以在下一次直播中达到预期效果,例如ROI在保持或减少的情况下,销售额有了可见的增长,所以这种营销是可持续的。

值得注意的是,虽然是购买流量,但更重要的是操作过程。最重要的是如何不断优化通过公共领域获得的粉丝,使粉丝的粘性越来越高,从而提高从公共领域流量到私有领域流量转换的质量。

3.做好用户操作

对于私域流量来说,最重要的不是获取,而是操作。只有通过操作振兴私域流量,提高私域流量质量,才能充分体现私域流量的价值。

除了提供有价值的内容和干货外,如何激活粉丝,让粉丝与品牌形成长期的互动,甚至参与品牌建设的过程也是一个重要的课题。

企业在运营抖音时,应善于挖掘粉丝的价值。像抖音这样的国家任务不仅可以吸引大量的新用户,还可以改善粉丝和品牌之间的互动,是一种很好的粉丝运营模式。

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