数据威-大促复盘：家电巨头海尔618案例分享

引言：年中大促销又要来了，借着都还没忙成陀螺图片，一起来看看他人家的大促是怎么做的吧！这儿是家用电器大佬海尔，在2018年的618大促实例，看来一下吧！

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今天，小威以家用电器类目中的海尔为列，依靠数据威市场洞察-大促复盘的智能化系统可视性数据图表，对其2018年618大促做一个深入分析，看一下其在天猫平台的体现究竟怎样，与竞争者比又有哪些优势与劣势。

取样時间：2018年618

根据商品：市场洞察-大促盘播控制模块

遮盖服务平台：天猫商城

科学研究知名品牌：海尔

比照竞争对手：奥克斯

海尔618销售额总体领跑，在三个连接点上面显著好于竞争者

根据大促复盘广播的生产流程卡实体模型，大家一键获得了如上的数据分析表。能够看见在6月1日、16日与18日，海尔与奥克斯均迈入市场销售高峰期，海尔的竞争优势显著；除了这三天，海尔与奥克斯销售额均十分贴近，而且在6月4日、5日与15日，奥克斯对海尔的销售额完成追上。

我们可以更加形象化得把全部618切成三个环节，即大促早期（6月1日-17日）、大促当日（6月18日）与反场日（6月19日-20日），看一下海尔与奥克斯在这里三个环节市场销售遍布又是怎样。

海尔与奥克斯的市场销售均偏重于大促早期，其成交额占比贴近或稍高于总体的80%；大促当日的销售额占比海尔对奥克斯维持领跑；但，奥克斯在反场日要高过海尔。

从总体数据信息看，海尔在618期内的销售额超出9.0亿人民币。其竞争对手奥克斯三个环节的总营业额还不上海尔在大促早期的销售额。由此可见，比照奥克斯，海尔在天猫商城大家电的市场销售中或是占据较大优势的。

那麼是啥造成如此的大促結果，海尔与奥克斯，在618期内又各自干了哪些？最先，大家先一起来看看，俩家在天猫商城上的方式组成，及其不同方式的成交额奉献状况。

海尔的市场销售主要是聚集在官方旗舰店与经销店，销售额占比各自为65.6%与24.9%，二者累计销售额占比为90.5%，市场集中度高；奥克斯的官方旗舰店与经销店的销售额占比则各自为46.9%与30.8%，其他种类店面占总体22.3%市场占有率。

从销售额奉献数据信息看，官方旗舰店均为关键推动力，因此，2个知名品牌的官方旗舰店主要表现，通常选择了分别大促的最后主要表现。

海尔热卖产品的销售资金投入大 完成了6.5亿人民币的市场销售经营规模

如上图所述，海尔与奥克斯在店面的销售资金投入总数一致（店面钻展、店铺淘客与店铺促销主题活动），而在热卖商品上，站内营销推广推广海尔幅度显著高过奥克斯，而奥克斯则在外站主题活动上付出了大量推广資源，外站活动推广资金投入总数是海尔的4倍。

海尔做为大家电的行业龙头，从经营规模与商品覆盖率上远远高于奥克斯，所以市场营销组合更偏重于转换率更多的网站内部营销推广，奥克斯大量得借助外站营销推广推广，引流方法的另外提高了本身企业品牌的认同度。

综合性看来，海尔与奥克斯遮盖了绝大多数店面与宝贝儿的市场营销组合。海尔偏重于产品营销、知名品牌团与淘客；资金投入占比各自为35.1%，33.1%与18.4%。奥克斯则偏重于产品营销、手机上淘宝直通车、知名品牌团与淘宝直通车；资金投入占比各自为30.5%、18.1%、16.3%与15.2%

海尔偏平均主义 奥克斯爆品显著

从官方旗舰店商品的销售量、销售额看，海尔TOP10商品占31.7%的市场占有率，遍布均值；而奥克斯TOP10商品的占比达到72.6%，市场集中度高，主打型号显著。除此之外，比照二者在旗靓店的畅销商品数据信息，能够看见，海尔与奥克斯在618期内均以基本型号为主导，最新款占比不够10%。

实际上，在这儿除开能见到各TOP商品的占比数据信息外，更有市场价（售价）、均值卖价、折扣怎么算（均值卖价/市场价）、平均价vs上年、平均价vsP3M、商品广告宣传总数等多层次的数据信息，为知名品牌方给予更优化的研究内容。

以上钧来源于数据威市场洞察-大促复盘控制模块的大数据可视化。

实际上，大促复盘控制模块是数据威对于即将来临的年中大促销，重磅消息发布的热门产品-618大促豪礼。这一豪礼分成大促广播、大促复盘与市场洞察三大控制模块；在其中大促复盘，除开知名品牌与竞争对手的数据分析外，还能对天猫商城与京东商城等服务平台做领域复盘、类目复盘、TOP知名品牌与店面等剖析，为全领域电生意人给予规范化的解决方法，进而精准定位市场细分的商机、寻找切入点。

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