【快看漫画】市场调研

1. 背景

有一种叫做快看漫画APP我们来研究一下这个产品的优缺点，以及它在整个市场上的竞争力。

2. 目的

研究快速观看漫画的市场环境和产品特点，找到市场机会和产品改进点。市场分析部分截取了艾瑞咨询等在线咨询平台。

3. 漫画市场分析

漫画:是指用简单夸张的手法描绘生活或时事的图片，将图片和文字结合起来，分为网络漫画和纸质漫画。

漫画研究范围：本研究主要针对12岁以上的漫画，不包括儿童漫画（如儿童书籍）。

互联网漫画用户：漫画载体分为网络和纸质。在本研究中，主要研究对象是互联网漫画用户，这意味着在过去的六个月里，他们每周至少在网上看一次漫画，包括日本漫画、中国漫画、韩国漫画等。

动画：是一种综合艺术，它是采用逐帧拍摄对象并连续播放而形成运动的影像。按照载体的不同，可以将动漫划分为在线动漫、电视动画、漫画杂志和动画电影等四大类。

发展历程：

行业整体环境良好，为广告营销奠定了良好的基础。

1）国家将动画列为战略性新兴产业，鼓励有条件的企业利用资本发展。2）在技术上，动画技术的发展、长内容标签和智能推荐技术提高了动画内容输出和分发的效率。3）在文化方面，传统文化的重新解读和当代优秀文学作品为动画内容注入了活力和内涵，促进了动画的全民化。4）随着居民消费水平的提高，教育娱乐消费支出逐渐增加。随着95年后进入社会，年轻人的消费潜力将进一步释放。5）资本回归理性不仅给行业带来了挑战，而且促进了适者生存。4. 市场规模

2015自2018年以来，中国的在线漫画产业进入了一个快速发展的时期，增长率保持了较高的水平。2018年以后，随着高质量漫画内容的进一步出现，以95年代后为代表的年轻群体的消费能力不断提高，在线漫画进入了一个稳定的增长时期。在线漫画产业的增长趋势受到经济环境、广告商营销预算、资本投资和用户增长速度的影响和挑战，依靠政府补贴的数量胜利模式逐渐进入质量胜利模式，内容往往高质量。

二维文化渗透年轻群体，泛二维用户规模预计达到3.91亿人。95后大多是独生子女，成长中的孤独与虚拟世界提供的陪伴感相吻合。他们的成长受到日本漫画、美丽漫画和中国漫画的影响，动画世界的 ** 已经成为他们幸福的重要来源。互联网帮助他们将自发的粮食生产行为传播到圈子文化中，并随着传播媒体的普及而影响到更广泛的年轻群体。根据艾瑞的数据，泛二维用户将在2019年实现3.9亿人影响力和号召力更大。

5. 行业地图

漫画产业链图主要分为漫画内容创作、传播、交流和IP衍生四个环节。在漫画行业，漫画用户通过创作、传播和交流接触。各环节企业数量增加，合作密切，促进行业发展。在泛娱乐浪潮下，漫画与其他形式的内容合作更加密切。

动画产业的产业链构成可分为上、中、下游三个环节。产业链上游为内容方，主要包括原创动画公司和漫画公司IP内容提供商。产业链中游是渠道发行商，其中动画的主要发行商包括在线视频播放平台、电视台和电影院；漫画的主要发行商主要是各种漫画杂志和在线漫画平台。产业链的下游是基于IP衍生品开发公司包括IP授权机构，包括衍生品开发公司，衍生品包括游戏、玩具、服装、主题公园等。

6. 快看漫画产品分析6.1 产品简介

快看漫画是世界（北京）科技有限公司旗下的新一代漫画阅读平台和兴趣社区，为用户提供高质量的原创漫画内容，营造良好的二维社区氛围，成为年轻一代的时尚文化地位。年轻而充满活力的学生群体相对较高，热爱生活、自由和社会互动，并有足够的可支配生活费用。

6.2 用户、场景、需求

快速观看漫画的用户可以根据不同的角色分为：普通读者、原创作者、创作者、广告商、漫画衍生品公司等，并列出他们对不同场景的需求，如下：

从用户分析可以看出，快速观看漫画的用户生态系统实际上是在原创漫画作品的基础上建立一个漫画爱好者社区平台，使漫画社区通过运营实现自我运营状态。

6.3 产品画布

通过拆卸产品画布，我们可以清楚地看到整个产品的商业模式。

7. 产品核心业务逻辑

核心业务逻辑：

运营团队负责平台建设，维护基本内容的产生，如寻找高质量的漫画作品获得授权，签约原创作者。

漫画作者将原创漫画作品发布到平台社区，与其他用户互动，获得关注和收入，提高知名度。

普通用户：主要用于娱乐和购买周边漫画。浏览漫画，收集卡片，关注大V，参加社区活动，与漫画作活动V互动等。

7.2 业务优势

从用户价值、平台价值、内容价值、广告营销价值四个方面提取现金。

1）用户价值：

年轻而充满活力，热爱生活，追求品牌和品质。70%忠实用户，多场景、高频使用，平台满意度高。除了追逐粉丝之外，我还活跃在社区的许多部分。

2）平台价值：

平台编辑在内容制作和签约作者之间进行经纪人合作IP提供运营建议和支持，释放IP活力，促进作者与平台的双赢局面。内容 社区运营模式，打造看漫画-看同人-集卡片-逛社区-吐槽讨论-购买周边地区，一站式用户体验闭环，连接内容、内容制作人和内容消费者，形成有效的长期反馈机制。标签系统随着主题的多样性和用户数量的积累而逐渐优化，内容推送准确地接触到感兴趣的用户群体。

3）内容价值：

漫画作品质量高，主题丰富；女性用户喜爱的爱、穿越、男性用户喜爱的集英俱乐部；独家签约形式形成内容独特优势；平台通过内容反向规划、用户行为数据反向输出需求，帮助创作者早起，使内容比读者快半步，创造高质量的内容。

4）广告营销价值：

平台用户消费需求旺盛，对食品饮料、餐饮、3C、服装、娱乐、旅游、汽车等类别有消费计划。** 家居内容丰富，支持内容合作，IP多种深度合作形式，如授权、招商联动、漫展等，用户喜爱和支持心脏营销。8. 产品功能结构

从产品功能结构可以看出，快速观看漫画利用用户的漫画爱好（阅读和创作）构建漫画社区，以漫画为主要核心，具有内容支付和社会双重属性。产品功能非常丰富，从观看漫画、参与漫画创作、参与圈活动、收集卡片、游戏、购买漫画周边商品等多维度、全方位的用户沉浸在漫画社区生态系统中。

9. 产品迭代路线及关键操作

快看漫画iOS2014年10月上线，2015年1月安卓版上线。2014-2015每年1月基本迭代一次，从2016年开始基本保持2周左右的主迭代，中间有一些小版本的修复和优化。整体迭代节奏快，基本上是小步快跑。

9.1 产品迭代过程

快看漫画产品的发展，大致可以根据探索期、稳定增长期、快速增长期来划分。

探索期:2014年10月-2015年

在此期间，许多产品刚刚上线，许多产品刚刚上线BUG，还有许多坑需要填补。迭代主要是为了完善基本功能，运行核心业务，完成种子用户的培训。主要事件：

2014年12月13日，快看漫画APP漫画作品《对不起，我只有1%的生活》已经发布，阅读量达到2亿，转发量达到35万。12月，我连续三天登上苹果应用商店App Store 排名第一。2015年10月，独家作品《我弟弟是外星人》和《复仇高中》登陆韩国最大的收费漫画平台BOMTOON。

稳定增长期:2016年-2017年

2016年初，产品进入快速迭代阶段，作者上线V社区、购物中心业务、游戏业务，不断扩大产品功能模块，丰富内容，继续推出活跃用户的运营活动。主要事件：

2016年6月，作者V社区在线。2016年9月，2016年10月，鸟巢古风音乐会出现了快看漫画。商场业务推出，深圳签约会。2016年12月，快看漫画荣获2016年中国年度创新成长企业100强，游戏业务于2017年1月推出。2.5亿元C2017年7月，天图资本率先投资1亿用户，月生活超过3000万。2017年10月，何炯亲情推荐漫画登陆《快乐大本营》。2017年12月完成1.77融资1亿美元，创行业纪录。正式启动3S计划”

快速增长期:2018年至今

产品核心业务趋于成熟。在不断引进大量优质漫画的基础上，签约了漫画原创作者等大内容V，围绕漫画及周边原创内容打造漫画社交圈，继续扩大游戏、电子商务等商业领域的合作，实现现金转型。主要事件：

2018年1月，直播X该018年8月，该平台开始致力于推荐高质量的偶像，首部电影《带走我哥哥》上映，票房近4亿元。2018年11月，宣布首次对外投资，每月600万元。2018年12月，宣布进入动画领域。用户超级1.71亿，月活4000多万。2019年1月，2019年7月，联想国潮装备携手观看漫画，2019年8月推出迷之福袋1.25新一轮1亿美元的融资，投资者是腾讯。年10月，共青团中央X以开国大典受飞行编队历史为基础的长篇漫画《起飞》正式发布。9.2 关键操作事件

看漫画下载总量趋势图(安卓和IOS端下载量趋势相似，安卓下载量图在此说明):

如图所示，在快速观看漫画的几个关键时期，一些关键操作成功地引起了人们的关注，推动了用户的逐步增长。它很好地把握了用户的兴奋点，每隔一段时间准备一定的大型操作活动，不断激发用户的活动，使用户继续快速增长。具体操作事件可查看相关报告，主要操作事件阶段如下：

A：2017年一月，快看直播改版，游戏业务上线。2.5亿元C天图资本领投轮融资。B：20172017年7月，伟大的安妮与30多位漫画作家在线互动。2017年10月，何炯亲情推荐漫画登陆《快乐大本营》。C：20192019年1月推出快看新年礼盒活动。D：2019年7月，联想国潮装备携手推出迷之福袋活动。E：20192000年10月，以开国大典为基础的长篇漫画《起飞》编队历史的漫画《起飞》正式发布。10. 产品表现10.1 产品下载性能

IOS端日下载量曲线：

安卓端日下载量曲线：

从上线以来的日下载量曲线可以看出，整体表现是乐观的，2014-2016产品初始增长缓慢，2016年底至2018年用户快速增长明显。虽然2019年产品用户增长放缓，但趋于稳定增长。由于相应时间段的运营活动，中间有一些明显的增长。

10.2

快看漫画上线以来，在IOS当前版本的评分为4.8，所有版本的平均评分都是4.9，总的来说，口碑不错。

Android的性能也很好：

对近一年的评论内容进行了筛选统计，三星以上为好评，一星、二星为差评，总结如下：

好评的主要表现：

高质量的内容，伟大的绘画风格，精彩的情节类型，免费的漫画游戏，更多的福利有社区互动界面人性化的设计

快看漫画用高质量的内容圈粉了很多高质量的用户。他们充满活力，热爱生活，追求品牌和品质。70%忠实用户，多场景，高频使用，平台满意度高。除了追粉丝，我还活跃在快速看社区的很多板块。

差评主要表现：

费用昂贵，会员机制不合理，会员仍然需要额外支付阅读大部分付费内容。一些漫画被复制，主题重复，缺乏可读性。社区新闻混乱。系统问题，闪回，BUG等。

会员的重复收费一直受到快速阅读漫画的批评，许多新用户难以接受。由于内容的快速填充和增长，它将不可避免地导致一些低质量的内容、剽窃和盗版。系统技术问题仍有待改进。

10. 总结10.1

快看漫画采用了更适合移动阅读和传播的漫画形式，聚集了国内优秀的漫画作家，以高质量的漫画内容吸引年轻一代，实现快速发展。

优势：

用户年轻、精力充沛，热爱自由，享受生活，生活成本丰富。用户使用多频率、多功能快速观看漫画，具有较高的满意度和忠诚度。使用优秀的绘画风格和有趣的情节设置来吸引用户，使其阅读无数。针对热爱生活、质量消费意识觉醒的潜在消费者群体。使用内容植入，IP多维营销，如授权、线上互动、线下展览等，深化合作品牌形象。

不足：

1）内容方面

对于低质量的作品，需要提高门槛，拒之门外，提高用户体验。各种社区活动推送混乱。

2）会员方面

会员的重复收费一直受到快看漫画的批评，许多新用户难以接受。

3）系统方面

断网、闪退等bug。

社区功能混乱，板块难找，内容太多。

10.2 改进方向猜想:

市场机会：

目前，它仍处于动画产业链的上游，成本低，周期短，但利润率也低。它需要扩展到实现能力强的中下游，开拓动画周边市场。

界面改进：

目前快看漫画APP内容太丰富，很多功能模块入口太深，对新手有点不知所措。可以考虑对不同的人使用分类模块来提高操作的便利性。

运营策划：

目前主打线上活动，成本低，能快速吸引用户关注。可增加各种线下活动，强化IP影响力，在线下活动中给用户跟多的场景带入感，促进IP周边商品消费，带来高利润的增长。

战略远景：

目前平台有很多颇具影响力的IP，也有很多授权版权。需要打造出具有世界影响力的高品质动漫IP，向中国“迪斯尼”持续努力。