中国五大经典营销策划案例分析

分析中国五大经典营销策划案例

回顾过去的岁月，有很多经典的营销案例让我们回味，其创意手段让我们叹息，无论是在营销环节还是整个系统过程，还是具体的规划过程，有很多划过程，都有很多值得学习和借鉴的地方。营销策划案例分析值得我们探讨和分析，无论是利用趋势还是比较定位，无论是动力还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播。

       案例1:黄山香烟上市

       20世纪90年代，云烟在中国市场如火如荼。红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟作为内地市场的高端烟草代表，受到消费者的广泛追捧。面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌的营销策划案例分析，安徽蚌埠卷烟厂当时是无法企及的。1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂开发了一种口味和包装都可以与红塔山媲美的新产品——黄山烟。如何打破当时安徽市场高端产品的封锁，成为企业考虑的关键。当时蚌埠卷烟厂在行业知名度和传播资源方面不是亚洲最大的烟草企业——红塔集团的重量级。在激烈的竞争中，营销策划案例分析突破需要的是善于利用机会。当时蚌埠卷烟厂在安徽省会合肥开展了全国无名卷烟品牌活动，将新品牌黄山、阿诗玛、中国等主流品牌迅速发布。结果，红塔山文章在全国排名第一、第三。营销策划案例分析红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以“天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。

       从黄山烟的成功来看，关键在于比较定位，巧妙地利用品牌烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流高端品牌，让消费者和专家品尝，本身意味着其产品定位是面向高端市场的竞争产品，甚至产品吸本身也使黄山有足够的资本；营销规划案例分析第二，在产品吸结束时，省会城市合肥快速传播。香烟吸，黄山第一，营销规划案例分析红塔山第二广告铺天盖地，实现信息第一，吸引省媒体高度关注；第三，显然，黄山烟战略尝试不仅是省市场，他想扩大产品和品牌蛋糕。因此，黄山在全国媒体上巧妙地传播了这样一个主题，主题内容从产品吸引到更广阔的视野：黄山第一，红塔山品牌战略尝试基本发挥到极致。

       案例二:农夫山泉

       2000年左右，中国水市的竞争格局基本成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌营销策划案例分析，基本实现了对中国市场的瓜分和侵蚀！与此同时，许多区域性品牌也在不断影响水市，但往往很难取得重大突破。当时，深圳景田太空水、广州益宝、大峡谷等具有代表性的水产品，以及屈臣氏、康师傅等高端水品牌。然而，中国水市的主导竞争和主流地位并没有改变。此时，海南养生堂开始进入水市。农夫山泉的出现改变了中国水市的竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌。根据营销策划案例分析，随着市场竞争的加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代乐百氏，成为中国市场第二大品牌，创造了弱势资源品牌，打败了强势资源品牌。而甜的概念，农夫山泉有点甜已成为差异化的卖点；其次，为了进一步获得行业门户的发展和清理，营销规划案例分析农夫山泉声称不再生产纯净水，只生产更健康、更有营养的农夫山泉天然水，并进行了水仙花比较实验，将三种植物分别放置在纯净水、天然水和污染水中，营销规划案例分析我们会发现，纯净水和污染水中的植物生长明显低于天然水，因此，农夫山泉得出结论，天然水是营养水。其天然水比纯净水更健康的观点通过学者和儿童不断传播，因此赢得了影响，农夫山泉一次完成，牢牢占据瓶装水市场前三名。

       农夫山泉的成功在于其策划和造势。一方面，卖点不断提炼，营销策划案例分析从瓶盖的开封声到有点甜，从有点甜到现在PH值测试，声称弱酸弱碱性；另一方面，善于炒作和造势，通过对比形成差异，进而提升自己。

       案例三:王老吉

       从2002年的1.8从1亿元到2005年的25亿元一个快速增长，营销规划案例分析王老吉，作为一种凉茶，产生于道光年间，从区域品牌迅速发展到全国品牌，一是改变了概念，凉茶作为饮料出售，营销规划案例分析提炼了核心卖点，不生气，怕生气，喝王老吉已成为一种时尚和流行；第二，借助有影响力的媒体——中央电视台的传播，提高了影响力和形象，当然，其红色包装也获得了足够的视觉影响和吸引力，加上终端和渠道设计，王老吉发展迅速。

       案例四:洽洽瓜子

       洽洽瓜子从安徽卖到世界各地。小瓜子可以卖出超过10亿元。洽洽的出现推翻了行业的游戏规则，整合了行业煮，不仅拓展了市场，也改变了消费行为，演变成了休闲食品，不会生气。营销策划案例分析洽洽瓜子是煮的。差异化定位不仅锁定了消费者，也形成了独特的卖点。

       案例五:五谷道场

       作为一种快速消费品，方便面的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到烹饪，是一种定性的变化，是过程和机制的变化，非油炸，更健康

       事实上，随着社会的不断发展，市场营销也在与时俱进。无论是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新。例如，在街上喝油漆和裸浴是新产品上市的创意和动力；例如，嫁接和借用是利用这种情况。为了有效吸引注意力和注意力，首先要打破和颠覆行业规则，吸引领先品牌的注意力，或针对领先品牌的弱点，其次是能否吸引主流媒体的积极关注；最后，我们应该建立和形成差异，区分竞争品牌。当然，卖点并不总是卖点，尤其是在当前同质化竞争环境下。我们需要的是动态调整，与时俱进，因时因地制宜，既能赢得眼球，又能赢得市场。