外贸企业做海外营销的6大流程~

一.制定推广策略

在海外推广之前，我们需要制定一套营销策略，定义我们的目标客户是谁，营销手段是什么，是否可以计算出来ROI等。

(1)谁是真正为你的产品和服务买单的用户？(2)你的目标是什么？每天有多少流量或者每天有多少查询？(3)如何吸引用户？(4)你的客户通常通过什么方式和方式寻找你提供的服务和产品？(5)你打算在营销方案上投入多少人力和资金？

二、认真做好外贸网站

外贸网站可以说是这些步骤的重要基石，所有的推广和营销手段都将围绕一个真正合格的英语外贸网站展开。如果外贸卡在这一步，那么以下工作就不能进行了。您可以看到以下网站建设策略：

(1)明确网站目标，全站围绕此目标展开；(2)去中式，符合海外用户在字体、设计、色彩、排版上的审美；(3)优秀的文案，真正好的文案是 ** 用户完成你的目标，至少没有语法错误；(4)完美的用户体验；(5)网站可以有一定的转化率，每500个IP如果没有查询，你的网站会有问题；(6)符合搜索引擎优化标准。

三、获取有效流量

有了策略和网站，下一步就是吸引人流。如果有足够大的有效流量，就会产生查询、订单和现金流。获取流量的方法有很多。我们主要关注四种适合外贸行业的主要方式:

（1）SEO流量：主要分为四个步骤：制定主次关键词，根据关键词优化相应的网页，定期增加网页内容，增加相关的外部链接。PPC流量：PPC流量主要是指付费流量，自Google Ads推广流量等推广工具。网站本身SEO流量和关键词的使用有限PPC扩展更多的关键词和流量是为了SEO一个很好的补充。（3）企业博客流量：外贸网站本身内容有限，可以介绍有限，企业博客可以增加网站内容，创建更多关键词和包含页面，据统计，企业博客外贸网站流量远大于没有企业博客网站，对于更好的企业博客，可以产生4倍以上的查询，企业博客也是最容易开始的环节。（4）社交网络流量：对于英语网站的推广，通过社交网络是一个重要的渠道，与您的企业博客和社交网站相关，积累社交网站的粉丝和圈子，回答社交网站上的用户问题，对于一些短信息，可以通过社交网站发布。

四、提高询盘转换率

随着网站流量的增加，以下问题是如何将流量转化为查询。因此，对于一般的外贸网站来说，每天拥有成千上万的流量是不现实的，因此如何将唯一的流量最大化为客户查询是非常重要的。首先，您需要细分您的流量用户。毕竟，每个来到您网站的用户都有不同的需求，因此细分进行相应的营销是关键。网站用户大致可分为：

(1)没有意识到自己需要的用户。(2)意识到需求，但不打算解决。(3)意识到需求，打算解决。(4)意识到需求，并与供应商进行比较。

那么你的外贸网站能否区分这些用户，对于不同需求的用户是否有相应的需求呢？Landing Page，是否清楚Call to action，有没有收集用户信息？至少我看到大多数网站没有高转化率的功能，更像是没有销售人员的显示窗口。

五、查询转化为销售

互联网上交易的三个步骤无非是流量-查询-销售，每个环节都很重要，但对于大多数外贸来说，B2B从查询到销售的时间会比较B2C要长得多，毕竟B2B订单是根据容器报价的，所以客户关系维护、销售技能和专业水平是成功的因素，所以从网络营销的角度来看，你至少需要做：

(1)客户在不同阶段是否有不同的演讲和营销策略；(2)是否有许可邮件营销来维持客户关系；(3)有CRM公司是否完善和细分客户信息；(4)网站Leads表格是否细分话，提供选择给客户。比如国家区分，产品需求区分。

六、数据分析

数据分析是一项有趣的工作，但不是每个人都喜欢处理数据，如果你是C性格类型的人或者你团队中有这种性格的人，应该很容易把这项工作交给他们。你需要知道的数据有Traffic to lead,Leads to Client,Cost Per Lead,Cost Per Client，当你知道这些数据时，你就知道你的营销方向了。

同时，上述五个步骤中的每个环节都可以列出相应的数据测量标准。例如，您在Google在搜索付费广告时，您可以通过后台独立查阅商品显示、点击率、客户分布等报告，掌握成本。这样，我们就可以清楚地知道营销的重点应该放在哪里，以及下一步该做什么。

海外推广是个没有标准答案的命题，它有很多答案，当然你也可以另辟蹊径，也许能走出一条不一样的成功之路。但不论哪种方法，做好上述六大流程是最基本的。