汽车企业为什么要做数字化营销平台？

企业数字化转型已成为了诸多企业下一步关键资金投入和加强的方位，许多车辆企业已整体规划或已经执行数字化营销平台，在营销推广、产品销售上发力，搭建用户标签库、执行群体区划，基本建设文化活动中心、内容中心，连接CRM、DMS、CC、互联网媒体、DSP、官方网站、电子商务平台等系统软件或平台，完成顾客接触点遮盖、主题活动或信息的定向推广，做到大数据营销、提高转换率。除开工作方面的提高外，也有业务流程发展战略或别的层次的考虑到：

// 企业数字化转型的主战场，需求侧带动供给侧结构

数字化营销平台的创建，提升了企业对行业市场的认知能力和预测分析能力，对后面供应链管理資源的要求更加精确，可以协助企业从新产品开发、购置、生产制造、货运物流、人力资源、资产等自然资源完成充分利用，也同时影响了企业的营业收入能力和赢利能力。此外，在企业数字化转型的10个指标值中，数字化营销平台遮盖或强关系的有6个，足够表明数字化营销平台的必要性。参照：《中国零售企业智能化生命周期评定调查报告》，中国连锁经营协会&德勤。

// 平台变成数据射频连接器，变成互联网技术企业

创建数字化营销平台发展以连接顾客为主导，构建原来的生产厂家→代理商→顾客方式，并为此搭建生态体系，完成企业、顾客、店家、第三方服务商家的连接，遮盖顾客售前、售中、售后服务全部旅途，为客人给予精确产品与服务，完成马爸爸讲的“将来企业全是互联网技术企业”的总体目标。

// 整个过程数据信息沉积与大数据营销

对行业市场的认知离不开对用户的掌握，过去顾客的沟通渠道单一、现代性，时下数字时代，顾客多种渠道、多种多样方法与企业知名品牌和商品取得联系，而有一些联络企业却不了解、不把握、不全方位，也就没法达到大数据营销。例如售前环节线上上互动的信息内容留到垂直媒体、综合性网站或第三方电子商务平台，售中、售后服务环节互动的信息内容留到代理商、第三方服务店家，企业只是获得到交易量顾客的一部分且很有可能不精确信息内容，对用户的掌握不全方位。

// 生产商协作与颠覆式创新店家

老模式下，生产厂家大量立在管理人员视角对待店家；商家也是一边解决生产厂家的管理方法，一边解决自己家体系管理的规定，在返利、营销费用补助上较为相互配合生产厂家。一部分代理商一套人马解决3套系统软件：门店内部结构智能管理系统、集团公司智能管理系统、生产厂家智能管理系统，十分疲倦且以自己家为主导，生产厂家相对性获得到的消息较少。而在数字化营销平台下，生产厂家充分利用区位优势、融合线上与线下主题活动，给代理商引流、加温、给予销售工具，激发代理商的主动性，佐以考核标准，便会得到到除結果数据信息外的流程数据信息。与此同时，以丰富多彩的全过程指标值、可视化图表协助代理商开展监管和提高，促进代理商逐渐依靠生产厂家的平台开展业务，从而获得大量业务流程数据信息，不断完善区块链资产。

// 营销推广实际效果数据可视化与网络媒体的再配备

在整个过程数据信息沉积基本上，不但可以完成大数据营销，更可以立在更好的方面思索主题活动、內容、散播方式、新技术应用、推广方式、排表、营销推广实际效果、改进方案等，包含对已有資源、网络媒体的重新定位和资源分配对策调节，例如什么方式承担引流，什么方式可以不错的互动交流、加温，什么方式用于交易量，什么途径来保证服务项目，让企业变成顾客核心、主题活动或信息的进行核心和散播派发核心、交易市场、服务站、数据采集与剖析核心。企业不仅提 ** 品或服务项目輸出，也给予內容，这也是近3年以来新闻媒体的广告宣传收益增长速度显著降低的关键要素。《智能化企业与网络媒体的博奕》中大家再说。

// 抵抗撸羊毛

互联网技术企业为提升总流量、争夺新用户、吸引老客户，大红包、补助、特惠等一轮高过一轮，激发了撸羊毛，已全方位渗入网上订餐、洗衣服、美容护肤、车辆、门票费等消费行业，只需营销费用资金投入高，就在所难免被撸羊毛看上。汽车制造业每台8500~12000元营销费用、近300亿的互联网广告销售市场，也是撸羊毛的最喜欢。有企业在一次主题活动中，新扩客40%是撸羊毛，损害近50万。但假如企业有整个过程的数据信息沉积，尤其是线下推广店家互动全过程的数据信息，根据大数据营销、再加上鉴别方式、提升撸羊毛的成本费，那撸羊毛只有看见他人领红包，而自身连大红包的身影都看不见或是不劳可获。

假如企业在数字化转型对策上还没想好，那么就先建个数字化营销单位、运行数字化营销平台的基本建设，先品牌营销主题活动与市场销售网易大数据、关心市场销售全过程和营销推广結果；重新启动用户标签、主题活动与內容、电子商务平台，加强营销推广过程管理和用户分析。与此同时，用要求端来逐步推进供货端，逐渐推进。总而言之，行动起来。

平台并不是整体规划下来的，是长出来了的——曾鸣，阿里首席战略官